浦发银行创新客户经营新模式 同业合作沙龙显成效

　　2018-02-01 21世纪经济报道

　　浦发银行深耕客户经营，开创同业拓展客户新模式，打造“外滩12号同业合作沙龙”平台显成效。数据显示，目前通过沙龙活动，实现同业合作成功率超过50％，携手同业共同服务实体经济总规模超5000亿元。

　　浦发银行副行长谢伟认为，浦发金融同业合作的核心理念可以概括为四项原则：资源共享、优势互补、互利共赢、共同发展。

　　作为社会企业，浦发银行依托“外滩12号同业合作沙龙”平台，深化金融同业客户关系、强化业务互惠效果的同时，打造核心竞争优势，携手同业合作伙伴共同服务普惠金融和实体经济。

　　“外滩12号同业合作沙龙”商标正式注册

　　据介绍，“外滩12号同业合作沙龙”是浦发银行打造的同业互动、交流、合作平台，创立于2014年8月。

　　其设立初衷在于，汇聚同业合作伙伴、探讨同业发展趋势、加强同业业务交流、解读监管部门法规，从而拓宽同业合作空间、提升同业合作效率、强化政策落实力度，更多服务实体经济。

　　目前，浦发银行“外滩12号同业合作沙龙”已成功举办100期，足迹遍布全国44个省市及特区，近千家同业合作机构参与，涵盖银银、银证、银保、银信、银基、银期、银租等行业，重点关注行业趋势热点，严格执行监管最新要求。

　　“外滩12号同业合作沙龙”蕴含总行地标和沙龙属性两层深意，浦发银行一直致力于打造同业间业务交流、创新探索、合作共赢的互动交流平台，经历近四年的起步和摸索，已在同业内拥有一定的知名度。

　　2016年2月，为统一同业合作沙龙的对外传播形象，保障市场独特性和唯一性，提升市场影响力和知名度，浦发银行申请注册“外滩12号同业合作沙龙”商标，并于2018年1月21日成功完成商标注册。

　　在同业合作伙伴的见证下，“外滩12号同业合作沙龙”正式发布，标志着浦发银行金融同业合作模式迈入崭新篇章。

　　浦发银行总行金融机构部总经理刘长江表示，未来，浦发银行将继续携手同业伙伴，务实高效，科技引领，打造一流数字生态银行。

　　“线下+线上+智囊”合力构建同业经营体系

　　目前，浦发银行已经初步形成以“外滩12号同业合作沙龙”为主体，金融市场学院为智囊，e同行线上平台为科技增长动力的同业经营体系构建。

　　“e同行”作为浦发银行同业合作体系中的线上平台，是在金融同业业务发展新常态下，适应互联网金融发展趋势，践行浦发银行数字化发展战略，实现同业业务线上化发展、重构同业合作生态的重要举措。

　　该平台秉承“开放、共享、交流”的理念，旨在通过互联网技术，在电子化平台上为银行、证券、保险、信托、基金、期货、租赁等金融机构客户，提供场外资金交易与资产转让渠道，实现同业之间更互动、更高效、更便捷的合作体验。

　　平台主要包含四大模块，一是资金交易，上线浦发银行的同业理财、资金存放等产品；二是同业公告，平台用户可在平台上发布产品信息、进行资产撮合；三是信息平台，提供浦发银行市场分析、行业动态、服务方案等资讯；四是即时通讯，用户之间可添加好友，通过内嵌聊天功能开展业务沟通。

　　据了解，截至2017年末，“e同行”平台交易规模超过2000亿元，合作机构超过400家。作为一项金融创新，“e同行”同业互动式营销平台，获得《金融电子化》渠道创新突出贡献奖。

　　实际上，浦发银行一直注重客户营销管理，在市场同业中最早一批成立客户经营部门，强化行业研究，深挖细分客群，匹配差异化服务方案，针对重点客户经营，践行“一户一策”；优化集团资源整合，加强集团业务协同联动，强化业务执行落地。

　　2017年，浦发银行持续提升集团经营合力，聚焦主业服务实体经济。金融市场地位不断巩固，资产管理业务规模近2万亿，稳居股份制银行前两位，资产托管业务规模突破10万亿，位居行业前列。金融机构客户经营领先，六大细分行业实现客户覆盖率100%，集团协同规模超过1.6万亿元。

　　未来，“外滩12号同业合作沙龙”还将迈出国际化步伐，陆续登陆新加坡、伦敦等地，增进境内外金融机构的了解与合作，为金融同业合作，贡献更多智慧，创造更多价值。